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今年以来，南化公司积极贯彻落实党组决策部署，克服疫情多点散发影响，强基固本坚决稳住生产经营，持续盈利超预期。上半年，南化公司煤化工产品销售量价齐增，苯化工、橡胶助剂等产品优质优价，经营效益同比创新高。

不断创新推进产品质量升级

“ 你们也分析过了，我们的产品不含铜离子。”6月27日，南化公司销售中心相关负责人欧阳立轩借着与一家重要客户的采购经理谈业务的机会，再次向对方介绍企业采用贵金属催化剂新工艺生产橡胶防老剂6PPD的质量优势。

2021年底，南化公司历时10年研发的“ 贵金属催化剂及制备6PPD技术”成功实现工业化应用。销售中心及时邀请创新团队作指导，组织业务员认真学习工艺技术、完善产品推介资料。他们利用走访客户、业务沟通机会，大力宣传产品提质升级成果，积极争取优质优价。

近年来，南化公司组建创新团队，积极推进橡胶防老剂、氯碱产品提质升级，不断满足高端市场需求。5月初，南化公司“零碳”橡胶防老剂6PPD、TMQ获得国际权威机构认证，产品已经销往数十家轮胎橡胶企业，其中包括某国际著名轮胎橡胶企业的国内外工厂。6月，他们通过技术攻关使氯化苯纯度达到99.99%的优质产品标准。

销售中心将宣传产品提质升级、实现优质优价作为营销工作重点，上半年，橡胶防老剂6PPD效益大幅增长。

开拓水路保障产品顺利出厂

4月3日正值清明小长假。安徽淮南某化工贸易公司的驾驶员、押运员在返回途中路过南京，在高速检查站检查时出现“黄码”，车辆被要求驶离高速公路。人地生疏，找不到核酸检测点，他们通过企业负责人请求南化公司帮助。

南化公司销售中心立即组织，分头联系附近街道，几经辗转，终于帮助他们在大厂街道新华社区定点隔离酒店住下，并积极协调，帮助他们完成规定的核酸检测，第一时间调整为“绿码”。

3月中旬，华东地区疫情多点散发，下游企业特别是物流运输受到较大影响。南化公司一方面积极服务客户，根据政府部门疫情防控要求，先后安排近20人次到高速卡口接车，确保他们顺利提货，并为50余名驾乘人员提供食物、饮料、衣物等，还为年龄较大、使用手机不熟练的驾乘人员填报好“宁畅运”信息，帮助他们顺利通过卡口检查。

另一方面，他们积极开拓水路出厂销售渠道。企业主动对接，并派专人引导核酸检测人员到有需求的码头完成检测，确保产品顺利出厂。一位承运南化公司化工产品、专门跑沪宁航线的船主，4月初进入南京后“黄码”了，所有港口无法靠泊、闸口无法通行，在长江上“漂”了一周。南化公司销售人员多方协调，帮助他完成了核酸检测，成功变为“绿码”。

上半年，南化公司通过水路运输出厂产品17.4万吨，同比增长3.57%。

积极开展产品配套销售服务

4月，一家石化驻宁企业寻求发烟硫酸稳定货源。南化公司虽然有，但是不具备汽车发运条件。销售业务员李明征得客户同意，找到了质量可靠的稳定货源，完成了相关手续，5月就实现了稳定供应，三方受益，为企业争取了经济效益。这只是李明做的业绩考核“附加题”。

3年前，南化公司认真研究，修订了销售人员绩效考核办法，于2020年开始实施。新绩效考核办法实现了销售人员收入与为企业创效共同增长，充分调动了营销人员的工作积极性。他们跑市场、拓销路、增效益，克服了疫情影响，创造了市场机遇，为企业扭亏为盈作出积极贡献。

上半年，疫情多点散发，企业很多产品的重要客户又多分布在长三角地区。他们想方设法克服各种困难，继续做大企业经济效益和配套销售两个“蛋糕”，并且在促进行业摆脱无序竞争、共同走向中高端、实现健康发展中发挥了重要作用。南化公司销售中心利用企业合法经营资质实行产品配套销售，为企业增加了效益。

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