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上半年，化销华中通过拓展自营长约、创新交易模式、扩充资源储备等措施，实现甲醇自营量、自营吨效益、自营利润总额分别同比增长164%、41%和273%，经营质量明显提升。

拓展自营长约。注重团队角色定位与分工协作，营销团队聚力当好供应商的“客户经理”，销售团队则着力扮演客户的“采购经理”，做强供应链，畅通销售链，上半年实现长约自营量占比达62%。

创新交易模式。一方面结合川渝市场供需特点，不断拓展自营换货，充分发挥品牌优势、资源优势和物流优势，上半年大力拓展效益较好的自营换货业务。另一方面抓住市场机遇，打通在武汉恒阳罐区开展甲醇经营的业务流程，为后续相关自营业务的开展积累经验，打下基础。

扩充资源储备。营销团队深入市场调研，及时搜集市场信息，提升外部资源获取能力。销售团队以客户需求为突破口，采取投标和议价相结合的方式，与营销团队无缝衔接，帮助客户采购到合适的资源，提升客户满意度，促进交易达成。

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