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今年以来，化销江苏大力实施“四大战略”、打造“六张亮丽名片”，国贸苯胺团队坚持“全球视野，国贸先行”，发挥经验和人才优势，凝心聚力整合中国石化优质苯胺资源，加强物流优化，全力拓展海外市场。

密切沟通，协同创效

今年上半年，全球疫情多点散发，多次出现包船“红码”影响装卸的情况。为此，苯胺团队协同公司物流部，与南化及江阴码头密切沟通，提升内江船只的运行效率。通过提前安排装船计划、与外轮及时沟通到港时间，在长约的基础下提升包罐和包船的周转效率。上半年，苯胺团队全力扩大出口量，助力企业降库稳产，在保效益的同时提升现货价格竞争力，共计发运苯胺2万余吨，同比上升15%。

锲而不舍，渠道开发

苯胺团队坚持“以客户为中心”，在维护好长约客户的基础上，与印度、欧洲等地的大型终端客户密切联系，跟踪市场变化，加强市场预判，于6月与印度最大的农药中间体客户签订了近2年单笔最大现货合同3000吨。在租船困难的情况下，不断与上游工厂和码头沟通协调，确保有船就有货，缩短等待靠泊时间，尽全力避免滞期费用的产生。

转变思路，组合营销

苯胺团队在年初就制定了长约与现货相结合、散货和集装罐相补充、亚洲区域和欧美市场共同开发的模式，助推国际化经营高质量发展。下半年，团队将在市场下行的情况下严控汇率风险、客户信用风险、国际政策变化风险等，继续将中国石化苯胺推广到海外市场，与更多全球排名前列的终端客户建立合作关系，在海外市场打响中国石化品牌。

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