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化销华东全力配合企业绿色转型，密切产销衔接，打通扬子石化乙烯焦油水路出厂流程，助力企业绿色行动，夯实绿色发展基础。

扬子石化实现“双碳”目标关键项目绿供中心成功投用。6月起，每月将有1万余吨乙烯焦油产品常态化出厂，化销华东扛稳主责主业，全力保障企业后路畅通。

高效组建优质销售渠道

化销华东迅速构建客户渠道，用客户的高响应性最大程度配合企业产品水路出厂方式。整合扬子石化的产能、仓储、码头情况，分析产品出厂需要匹配的客户端物流及仓储码头条件，按照月度采销量大、计划执行率优、市场影响较广、综合价值贡献好和应急响应快的标准，快速构建了证照齐全的乙烯焦油核心客户群体，同时，发动合肥、南京代表处地处市场前沿的特点，全力拓市扩销。1个月之内，发展新客户3家，拓展老客户8家，确保销售渠道健康稳定。 

打造内仓外储安全库容

乙烯焦油属于小众产品，水路发运量稀少，现有适装船资源极少。化销华东根据企业现有成品库容情况，“精打细算”企业最大日产量储备天数，根据采销物流要素进行综合匹配，协调客户提前利用其外采同产品资源进行多码头试运作，物流调配效果明显。截至5月底，探明外围可接卸码头安徽2个、南通2个、苏州内河2个，短期内组织到资质有效适装船3艘，提高对客户、码头变动状态的最大适应性。6月，通过6航次，贯通3地码头，共计运作客户10余家，全力保证企业库容安全。

精准营销服务企业创效

化销华东根据企业特定外运条件及产品品质特点，“量身定做”了分布地域广、行业分散性强的销售网络，充分利用客户渠道结构这一优势，结合客户群体特点为企业创效，获取价差。同时，优化定价原则，采用合约价公式结算，掌握价格主动权，实现了既要卖得出也要卖得好的目标。

未来，化销华东将继续搭建绿色销售平台，助力企业加速绿色洁净转型步伐，实现效益赋能化工板块高质量发展。

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