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日前，化销华东通过为客户提供定制化产品，成功推进扬子石化茂金属进入防水卷材行业并实现顶替进口。

化销华东在扫市场过程中了解到行业头部防水卷材客户一直使用进口原料，在推进扬子石化茂金属尝试替代进口的初期，客户使用结果显示生产效率偏低，暂时无法进行替代。

为了满足客户技术要求，化销华东发挥产销研用一体化优势，邀请扬子石化研究院专家前往客户共同研究生产情况，同时也邀请客户技术人员参与产销研用技术交流，提出改善意见。今年初受疫情影响，无法出差实地走访，但化销华东高质量服务不曾中断，构建快速响应的技术交流机制，继续通过“云服务”“微走访”连续跟踪客户使用情况并及时传递客户需求给生产企业，经过产销研用四方多次探讨，从提出定制方案到试用反馈再到完善改进，最终生产出定制化茂金属新产品。

根据该工厂的中试反馈，新产品拉伸强度明显优于同类产品，且穿刺效果好，生产效率比定制前提高了20%，对此客户非常满意，并表示该批定制化产品将用于批量生产，如品质稳定，后续需求会增加至每月500吨。

化销华东合成树脂条线共开发定制化产品24个，1-5月，实现销售3万吨。未来，将继续加大新产品开发推广和顶替进口工作力度，助力化工板块高质量发展。

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