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中国石化PAO全合成基础油项目是集团公司推进炼油转型发展、深化产品结构调整的重要举措。为提升中国石化品牌形象，凸显中国石化技术引领，扩大中国石化“朋友圈”，在炼油事业部、科技部等集团公司有关部门的支持与指导下，茂名石化、石科院、润滑油公司等共同努力下，发挥集团公司“大兵团作战”的优势，开创了高端化工产品“代理制销售模式”和“边开工、边调整、边销售”的新模式，并于12月15日，成功实现了对系统外知名润滑油生产企业的桶装销售。

组建产销研用工作团队全力赋能产品提升及市场开拓。PAO（聚α烯烃）产品技术含量高、市场开发难度大。炼油事业部衔接产销，科技部推动技术，协同统筹集团公司内部资源。炼油事业部领导带队到企了解情况，帮助解决急难愁盼事项，科技部协调各科研院所在PAO攻关上给予技术支持，共同发挥中国石化平台优势，使产销研用工作团队迅速组建并建立了周沟通机制，推动PAO工业产品的生产并实现销售。

生产企业攻坚克难力保PAO工业产品成功下线。2020年9月25日项目开工以来，茂名石化主要领导挂帅成立专项工作领导小组，克服工期紧、任务重、新冠肺炎疫情影响等困难，主动协调、超常工作，保证了各项工作深度交叉、高效推进。

研发单位全力以赴突破技术门槛。该项目推进中，组建多部门跨专业联合团队，开展协同创新研究，开发出具有自主知识产权的低黏度PAO成套技术。石科院PAO技术团队自2021年7月以来，长期驻守现场一线，全过程全方位参与装置开工和生产调优，协同茂名石化成功研制生产出低黏度PAO系列高端产品，性能指标达到了国际领先水平。

营销单位深挖市场需求，打破国外垄断实现终端销售。自2021年8月19日接受PAO销售任务以来，润滑油公司领导班子迅速响应，积极走上一线加大推广，制定了“市场导向，合作双赢，以销定产，共同开拓”的营销策略，多次召开会议专题研究，提出支持保障策略，在两个月内即完成了对11家国际油公司、10家境内规模客户、8家国内经销商的全覆盖走访，形成市场调研报告，建立中国石化PAO价格体系。积极向国内外知名企业介绍中国石化PAO产品。同时利用多种宣传形式，提升中国石化PAO产品的知名度。多措并举，成功开发多家知名PAO终端客户。

目前，PAO产品在系统内也正大步加快工业应用，润滑油公司以“能用尽用”为原则推进系统内优质资源落地创效，已在低温性能要求较高的发动机油6个产品以及仪表油、4637、TAO-B低温润滑脂中形成技术方案，开放范围已占全部使用该黏度级别PAO产品种类的50%。一批又一批PAO产品进入润滑油生产线。结合PAO产品外销的不断扩展，PAO产品市场之路已然打通。茂名石化、石科院、润滑油公司将继续通力协作，持续推进中国石PAO产品的品牌化经营，以大兵团作战方式贯彻落实集团公司“油转特”战略，不断拓展市场，携手推进国内润滑价值链高端发展。

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